Seniorscopie.com, la lettre d'informations professionnelles de Notre Temps
Inscrivez-vous à la
Newsletter Seniorscopie:

Marketing
Back Retour | Send  Envoyer à un ami | Print Imprimer cet article

Etats-Unis
La pub traque les golfeurs jusqu'au fond des trous sur les parcours avec un taux de mémorisation exceptionnel

Mis en ligne le 07/04/2008

Le golfeur ne peut pas échapper à la publicité placée au fond des trous par les annonceurs. Ad-in the hole s'implante aux Etats-Unis après avoir enregistré des succès dans plus d'une vingtaine de pays. Les boomers représentent une cible de choix pour cette forme de publicité qui vise les hauts revenus.

Les golfeurs représentent l'un des plus importants marchés-cibles pour les annonceurs. Les voici touchés par un nouveau média : la pub dans le trou ! The Ad-in the hole. La publicité placée sur les parcours de golf a un gros avantage : le joueur ne peut éviter de la voir.
Au cours des deux dernières années, plus de vingt pays et de mille parcours de golf ont été conquis. Les annonceurs figurent souvent parmi les entreprises du top 500 de la revue Fortune. La publicité lui apparaît à chaque fois que le golfeur sort sa balle du trou, déplace ou replace un drapeau, marche près d'un trou ou dans un rayon de 1,50m autour d'un espace d'approche.
Un chercheur du Walter Cronkite Media Research Center de l'Arizona State University estime que le golfeur est exposé au minimum 50 fois à la pub sur son parcours et que le taux de mémorisation de l'annonce atteint 91%. Alors que l'économie déprime, les publicitaires n'hésitent pas à mettre en oeuvre des moyens sophistiqués pour atteindre le fond des poches de leurs meilleurs clients. Les Etats-Unis comptent 26 millions de golfeurs. Leur revenu moyen est de 70 000 euros annuels. 42% gagnent plus de 80 000 euros et 24% plus de 100 000. Le revenu moyen des membres des golfs privés est encore plus élevé puisqu'il atteint 110 000 euros. Les boomers sont particulièrement ciblés puisqu'ils détiennent 70% du patrimoine individuel net et la moitié des revenus du pays.
41% des nouveaux golfeurs sont des femmes avec de hauts revenus et des diplômes universitaires. Aucune forme de publicité ne peut entrer en compétition avec le Ad-in the hole (AITH) en termes d'efficacité pour atteindre la cible. En plus, les golfs ne prennent pas le moindre risque dans cette affaire. AITH classe les golfs selon leur fréquentation, leur statut, leur emplacement géographique, les tarifs pratiqués. Des réductions sont accordées à des annonceurs prenant un contrat pour un ensemble de parcours. Les trous sont loués pour 25 jours par mois, les jours restant permettant aux golfs de diffuser leurs propres annonces. Argentine, Autriche, France, Allemagne, Japon... font partie du programme qui s'étend aussi désormais à la Russie, à l'Ecosse, à l'Uruguay... Parmi les annonceurs, on trouve quelques marques de voitures, de whisky, de boissons, d'équipements sportifs parmi les plus prestigieuses, avec des banques, des fabricants d'informatique...

(PR Newswire (U.S.), 26/03/2008 : "Video : Worldwide Branding Program Energizes Outdoor Advertising to U.S. Golfers ; U. S golf clubs welcome new revenue source")

Jean-Yves Ruaux

Back Retour

Haut de page  Retour en haut de page


Newsletter Envoyer cet article
Votre nom* :
Votre adresse e-mail* :
Adresse e-mail du destinataire* :
Votre message :
* = champs obligatoires